Недвижимость в Москве и Подмосковье: новый маркетплейс

Маркетплейс НДВ и перспективы развития рынка на MIPIM 2019

В 2019 году на юбилейной международной выставке недвижимости MIPIM – НДВ стала одной из немногих, кто традиционно выступил с собственным стендом. На этот раз его дизайнерское оформление было выполнено в формате современного обновлённого маркетплейса компании, где были представлены ее лучшие жилые проекты Москвы и Подмосковья, а также услуги в сфере недвижимости.

На протяжении четырех дней на большой гостевой террасе «НДВ-Супермаркет недвижимости» проходили деловые встречи и переговоры. Участников MIPIM интересовали как объекты компании, так и опыт реализации инновационной площадки по продаже недвижимости и оказанию сопутствующих услуг. Как оказалось, многие считают такой маркетплейс форматом будущего, трендом ближайшего десятилетия, когда агентства недвижимости смогут оставаться конкурентоспособными только в том случае, если будут работать по новым правилам. Именно маркетплейс сможет качественно улучшить показатели бизнеса и повысить уровень сервиса для клиентов.

«Это удобно и продуктивно, когда можно выбрать любой понравившийся объект, товар или услуг по определенным критериям. Планируем полностью перевести продажи на собственную новую систему и увеличить их объем до конца 2019 года минимум в 2,5 раза в рамках московского региона», – объясняет Александр Хрусталёв, генеральный директор НДВ ГРУПП.

Эксперты НДВ не обошли стороной и деловую программу MIPIM, в рамках которой обсуждались самые актуальные вопросы рынка недвижимости, в том числе наболевшие эскроу-счета и перспектива повышения цен на жилье.

«Все схемы движения средств застройщиков становятся прозрачными, ничего не утаишь. Кроме того, повышается НДС, растет инфляция. За все это, естественно, придется платить потребителю. В результате конечная стоимость жилья в России до конца года вырастет для покупателей на 18-20%», – считает Александр Хрусталев.

Многим показался интересным и воркшоп от издательского дома “Коммерсантъ”, который прошел на стенде Правительства Москвы. Экспертам рынка предложили поработать в формате нетворкинга и брейнсторминга. Все присутствующие разделились на три группы по темам жилой, коммерческой недвижимости и инвестициям. За полтора часа эксперты смогли наметить основные тренды развития российского рынка недвижимости по всем сегментам, определить его перспективы и возможности в суровых экономических реалиях.

«Такой формат работы позволяет не просто поговорить и разойтись. В процессе мероприятия люди знакомятся, обмениваются мнением, опытом, знаниями, помогают друг другу решить актуальные бизнес-вопросы. В итоге получилась очень интересная и конструктивная дискуссия, имеющая далеко идущие планы», – делится впечатлением Денис Крючков, директор по развитию «НДВ-Супермаркет недвижимости».

В целом, по оценкам большинства участников MIPIM 2019, международная выставка недвижимости никого не разочаровала и на этот раз – интересная, продуктивная, богатая на новые встречи и полезные знакомства, насыщенная презентациями новых качественных объектов, дружелюбная и благоприятная атмосфера.

  • Новостройки Москвы
  • Сданные новостройки
  • Новостройки на карте
  • Недорогие новостройки
  • Студии в новостройках
  • Новостройки с отделкой
  • Ипотека на новостройку
  • Квартиры в новостройках
  • Новостройки Подмосковья
  • Новостройки без отделки
  • Новостройки рядом с метро
  • Новостройки бизнес класса
  • Новостройки от застройщика
  • Новостройки комфорт класса
  • Новостройки премиум класса
  • Сданные новостройки с отделкой
  • Квартиры в сданных новостройках
  • Квартиры в новостройках области
  • Недорогие студии в новостройках
  • Недорогие новостройки с отделкой
  • Новостройки Подмосковья на карте
  • Недорогие квартиры в новостройках
  • Квартиры в новостройках с отделкой
  • Новостройки Подмосковья с отделкой
  • Квартиры без отделки в новостройке
  • Недорогие новостройки рядом с метро
  • Новостройки с отделкой рядом с метро
  • Однокомнатные квартиры в новостройках
  • Квартиры в новостройках рядом с метро
  • Двухкомнатные квартиры в новостройках
  • Недорогие новостройки рядом с Москвой
  • Трехкомнатные квартиры в новостройках
  • Новостройки Подмосковья комфорт класса
  • Недорогие квартиры в новостройках с отделкой
  • Недорогие однокомнатные квартиры в новостройках
  • Однокомнатные квартиры с отделкой в новостройках
  • Купить квартиру
  • Продажа квартир
  • Квартиры студии
  • Продать квартиру
  • Квартиры у метро
  • Квартиры в Москве
  • Квартиры на карте
  • Недорогие квартиры
  • Однокомнатные квартиры
  • Двухкомнатные квартиры
  • Трехкомнатные квартиры
  • Квартиры в новостройках
  • Квартиры в центре Москвы
  • Четырехкомнатные квартиры
  • Недорогие квартиры студии
  • Квартиры в Московской области
  • Недорогие однокомнатные квартиры
  • Недорогие двухкомнатные квартиры
  • Однокомнатные квартиры в области
  • Недорогие квартиры рядом с метро
  • Недорогие квартиры в новостройках
  • Недорогие квартиры в новостройках
  • Недорогие квартиры в центре Москвы
  • Однокомнатные квартиры рядом с метро
  • Двухкомнатные квартиры в новостройках
  • Квартиры в новостройках рядом с метро
  • Недорогие квартиры в Московской области
  • Квартиры в новостройках рядом с Москвой
  • Продажа офисов
  • Продажа торговых помещений
  • Продажа ПСН
  • Аренда офисов
  • Аренда торговых помещений
  • Аренда ПСН
  • Ипотека
  • Рефинансирование
  • Военная ипотека
  • Материнский капитал
  • Господдержка
  • Вопросы и ответы
  • Дома
  • Таунхаусы
  • Коттеджи
  • Дачи
  • Участки
  • Продажа
  • Покупка
  • Сопровождение
Читайте также:
Что такое несъемная или постоянная опалубка?

©НДВ Супермаркет Недвижимости, 1997-2021 г. Все права защищены.

Представленная информация не является публичной офертой.

Есть жалобы или предложения?

Обращение в НДВ Супермаркет Недвижимости!

Если у вас возникли вопросы, жалобы или предложения — напишите нам через форму обратной связи.

Крупные российские застройщики выходят на Ozon

Крупные российские девелоперы осваивают новые каналы продаж и выходят на маркетплейс, который до этого не специализировался на недвижимости, торговав в основном одеждой, косметикой, электроникой и продуктами. Группа «Эталон» заявила, что откроет витрину с квартирами на Ozon. Петербургская компания стала третьим российским застройщиком, который предлагает жилье в новостройках на этой площадке. В Ozon сообщили, что планируют расширять сотрудничество со строительными компаниями.

«Расширить каналы продаж»

Группа «Эталон» подписала соглашение о сотрудничестве с маркетплейсом Ozon. На площадке Ozon появится витрина с квартирами от «Эталона». Как пояснили РБК Петербург в компании, объекты планируют разместить на Ozon в октябре текущего года. Сначала на маркетплейсе будут представлены пилотные проекты, затем постепенно будут добавлены все проекты Группы «Эталон». Кроме того, маркетплейс станет дополнительным каналом для рекламы и продвижения объектов застройщика. Президент Группы «Эталон» Геннадий Щербина заявил, что партнерство позволит «расширить каналы продаж».

Операционный директор Ozon Даниил Федоров назвал партнерство с Группой «Эталон» еще одним шагом к расширению ассортимента. «Еще несколько лет назад российский рынок с трудом мог представить продажу квартир онлайн. Сегодня мы меняем подход к приобретению недвижимости — предлагаем найти на маркетплейсе широкий выбор жилья и заодно выбрать тут мебель, технику и прочие важные вещи для обустройства быта», — отметил он.

Первым российским застройщиком, который в июне этого года запустил витрину с квартирами на Ozon, стала московская ГК «Кортрос» (кроме столицы, также работает в Петербурге, Перми и Екатеринбурге). Затем на маркетплейсе появились квартиры от девелопера из Татарстана «Суварстроит».

Сейчас схема сотрудничества выглядит так: объявления о продаже жилья размещены в разделе «Ozon Услуги», на сайте можно забронировать квартиру примерно за 2% от ее стоимости, клиентам обещают кэшбэк в 25% от суммы брони на следующие покупки на сайте. Оформление сделки на покупку квартиры происходит напрямую между клиентом и застройщиком без участия марткеплейса, но в строительной компании делают покупателю скидку на сумму брони. Стоимость бронирования идет в доход маркетплейса.

В Ozon заявили, что «не комментируют коммерческие результаты проекта, но видят большие перспективы с точки зрения развития онлайн-продаж недвижимости на нашей площадке и планируют появление на витрине с недвижимостью объектов других застройщиков». В частности, сейчас рассматривают новые модели продажи недвижимости на маркетплейсе. РБК Петербург направил запросы в ГК «Кортрос» и «Суварcтроит» с просьбой рассказать об итогах первых месяцев бронирования квартир через сайт Ozon; а также в ЛСР и Setl Group с вопросом о возможности сотрудничества с маркетплейсами.

Читайте также:
Как выровнять стены гипсокартоном без профилей в деревянном доме

Коммерческий директор «Суварстроит» Эльвира Галяутдинова сообщила РБК Петербург: «Сотрудничество с Ozon оцениваем положительно». По ее словам, компания представила на витрине маркетплейса первые 15 объектов — их нельзя приобрести в офисе, лоты доступны только онлайн. «Любые вопросы можно обсудить с менеджером компании в чате, а в целом квартиру помогут оценить карточки товара с видеообзором квартир, панорамными фотографиями и схемами планировки», — пояснила она. В компании подчеркивают, что за цифровой и шеринг-экономикой стоит будущее, поэтому эффективность подобных инструментов будет расти в геометрической прогрессии.

Паттерн поведения меняется

«Площадка Ozon абсолютно подходит для реализации квартир в строящихся домах», — уверен председатель Совета по развитию электронной торговли Торгово-промышленной палаты РФ, совладелец и управляющий партнёр ГК «220 Вольт» Алексей Федоров. Он отмечает, что на крупных российских маркетплейсах, таких как Ozon и Wildberries, активно растут продажи DIY-товаров и мебели. «Это означает, что многие покупатели этих площадок недавно приобрели жилье. Паттерн потребительского поведения меняется, сейчас большинство онлайн-покупок делается с телефона. Платежеспособная публика там есть, почему бы не предложить им квартиры», — говорит эксперт.

Успех продаж жилья на Ozon будет зависеть о того, как много строительных компаний выйдет на эту площадку, считает Алексей Федоров. В перспективе маркетплейс может стать конкурентом крупных специализированных сервисов по продаже недвижимости.

Справка

Группа «Эталон» основана в 1987 году. С момента создания построила и ввела в эксплуатацию 7,5 млн кв. м недвижимости. Компания работает в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге. По данным Единого ресурса застройщиков (ЕРЗ), на начало сентября 2021 года объем текущего строительства у Группы «Эталон» составил 882,8 тыс. кв. м. По этому показателю она занимает 13-е место в России, и четвертое место в Петербурге (на территории города строится 450,4 тыс. жилья). Выручка компании в 2020 году, по собственным данным, составила 78,7 млрд рублей, EBITDA — 12,6 млрд руб. Крупнейшим акционером Группы «Эталон» является АФК «Система».

Flyhomes – как заработать на недвижимости через маркетплейс

Денис Гордиенко, руководитель Bright Mobile, о стартапе в сфере недвижимости Flyhomes и как плавно из агентства недвижимости сделали стартап.

Для чего создавать маркетплейс? Чтобы заработать на простой идее – объединить продавцов и покупателей, исполнителей и заказчиков. По сути, маркетплейс – это автоматизация бизнеса по перепродаже товаров или услуг в своём максимуме.

Деньги на разработку, деньги на маркетинг. В итоге маркетплейс из мечты пассивного дохода превращается в довольно рискованный проект, требующий много времени и инвестиций.

Flyhomes (американский стартап в сфере недвижимости) наоборот, запустил свой маркетплейс, чтобы уменьшить риски. Основная деятельность компании – риэлторские услуги. Но, благодаря маркетплейсу, компания в своей основной деятельности, может предлагать клиентам такие условия, которые не могут предложить конкуренты.

В компанию обращаются, как в обычное агентство недвижимости с той разницей, что с клиентом работает не один риэлтор, а команда специалистов.

Клиент оставляет заявку, с ним связываются и назначают встречу, на которой обсуждают, какой дом нужно найти. Специалист ориентирует по ценам и предлагает услугу, отличающую Flyhomes от других агентств недвижимости – “cash offer”.

Одна из главных сложностей, c которой сталкиваешься при покупке недвижимости – это отсутствие наличных денег. Деньги появятся после продажи другой недвижимости и/или когда одобрят ипотеку. Продавец, в свою очередь, отдаст предпочтение тому покупателю, который может оплатить сразу.

В Flyhomes покупатель может заключить договор, по-которому агентство покупает за наличные жилье у продавца, а потом, когда одобрят ипотеку, он может выкупить квартиру у агентства за ту же стоимость.

Читайте также:
Уникальный ландшафтный дизайн своими руками

Как результат, еще не оплатив дом, человек может в него переехать. Перевоз вещей также берет на себя команда Flyhomes.

Flyhomes также занимается продажей жилья. Помимо презентации дома потенциальным покупателям, Flyhomes подготавливает внешний вид жилья (клининг, мелкий ремонт, дизайн интерьера), делает оценку дома, готовит маркетинговые материалы. Здесь всё достаточно скучно, делают то, что должно делать адекватное риэлторское агентство.

Это услуга вызывает наибольший интерес. По сути, она объединяет в себя предыдущие услуги. Клиент обращается в Flyhomes, специалисты делают оценку дома и гарантируют, что выкупят его сами, если в течении 90 дней не смогут его продать. Одновременно с этим Flyhomes находит подходящее жилье для клиента и покупает его. Клиент переезжает, а когда Flyhomes продадут предыдущее – оплачивает новое жилье.

Т.е. Flyhomes дает гарантию продажи недвижимости, это довольно высокий риск.

Для большей вероятности продать дома, они создали приложение – маркетплейс по продаже недвижимости. Причём, как и в случае с Авито, отлично работает SEO, давая побочный трафик в само агентство недвижимости.

В приложении есть две роли – покупатели и продавцы. Те, кто продают квартиру, создают объявление о продаже, используя маркетинговые материалы, которые создала команда Flyhomes.

Покупатели ищут по расположению подходящие варианты, смотрят информацию о домах.

Само приложение выглядит незамысловато, Авито с Юлой выглядят “богаче” по функционалу. Но в приложении можно заказать тур по тому или иному объекту. Предполагаю, что есть какая-то CRM для сотрудников Flyhomes, куда попадают эти заявки. Т.к. клиенту не назначается персональный гид, ему не нужно обговаривать удобную для риэлтора дату. В выбранное время Flyhomes назначает своего сотрудника для показа дома. Получается что-то типа колцентра в крупной компании. При звонке постоянно попадаешь на разных людей, но по номеру тикета (в данном случае телефону клиента) оператор-риэлтор быстро входит в контекст ситуации.

Интересный нюанс, что стартап гарантирует, что если продаст дом дороже, то отдаст клиенту все деньги. Предполагаю, при очередных раундах инвестиций эту честность скорректируют, чтобы увеличить выручку компании. Из этого стартапа есть несколько интересных выводов:

  1. Если у Вас есть затарка склада (в данном случае – затарка домами, которые пришлось выкупить), то публикация на мини-доске даст SEO-трафик на входящих лидов.
  2. Если доработать эту доску и пускать туда своих конкурентов и частных продавцов, то получится маркетплейс, дающий дополнительный доход с комиссии за продажу.
  3. Это можно делать гармонично, без жёстких вложений в маркетинг.

Если ориентироваться в среднем по рынку, то первый пункт в базовом функционале можно запустить

200 тыс за сайт, второй –

300 тыс, если делать с приложением, то цена будет примерно х2. Кроме недвижки, такой опыт, на моей памяти, применялся ещё в запчастях, бытовых услугах, подборе персонала, б/у автомобилях. Если, кому-то интересно – напишите, дам ссылки на эти проекты.

Недвижимость в Москве и Подмосковье

Городская недвижимость

Поможем вам обменять недвижимость в Москве и недвижимость в Подмосковье, выгодно купить и продать новостройки и вторичное жилье. К услугам клиентов аренда недвижимости, содействие в оформлении приватизации, наследства на жилые объекты и многое другое.

Загородная недвижимость

Оказываем все услуги, направленные на проведение операций с загородными объектами. Помогаем обменять недвижимость Москвы на дом или коттедж с участком. Trade-in: продаем квартиру в столице – покупаем новые комфортабельные апартаменты за городом. С нами покупать продавать выгодно, удобно, безопасно.

Коммерческая недвижимость

Будем рады оказать помощь, если вам нужно на выгодных условиях продать, купить или арендовать коммерческую недвижимость в Москве: офисные или торговые площади. К вашим услугам актуальная база нашей компании, в различных ценовых категориях, в разных районах столицы и городах Московской области.

Читайте также:
Как сделать короб из гипсокартона для труб в комнате

Продажа и аренда недвижимости в Москве и Подмосковье

Более 30 лет мы предоставляем такие услуги как аренда недвижимости и продажа. Поэтому мы всегда готовы грамотно и быстро удовлетворить самые сложные запросы тех, кому необходимо без проблем продать, арендовать, приобрести недвижимость Москвы. Мы предлагаем целый ряд преимуществ, что позволяет клиентам выгодно и в сжатые сроки купить и продать недвижимость в Москве и всем столичном регионе:

  • наш бренд ИНКОМ-Недвижимость узнаваем многими, служит залогом успеха
  • благодаря аналитическому центру мы прогнозируем реальные цены
  • для рекламы пользуемся ведущими и наиболее эффективными рекламными площадками
  • в нашем распоряжении собственная актуальная база
  • наши клиенты имеют возможность приобрести объекты по цене застройщика, использовать схему «Trade-in»
  • к услугам покупателей особые условия при расчете ипотечного кредита
  • купив квартиру или дом, вы сократите расходы на ремонт по программе «Новосел».

Поиск недвижимости

Соглашение об использовании cookie-файлов

1. Общие сведения

На Сайте компании Союза содействия развитию рынка недвижимости «ИНКОМ-НЕДВИЖИМОСТЬ» (в дальнейшем — Компания) применяется технология сбора информации с использованием cookie-файлов, которая позволяет повысить эффективность Сайта и Сервисов Компании. Сookie-файлы – это небольшие текстовые файлы, размещаемые на пользовательском устройстве веб-сайтами, которые посещались пользователем. Они широко используются для того, чтобы веб-сайты могли работать эффективнее, а также, чтобы предоставлять необходимую информацию владельцам, администрации веб-сайта. Использование cookie-файлов – стандартная на данный момент практика для большинства веб-сайтов. Посещая Сайт Компании пользователь соглашается с условиями использования cookie-файлов, описанными в настоящем документе, в том числе с тем, что Компания может использовать cookie-файлы и иные данные для их последующей обработки, а также может передавать их третьим лицам для проведения исследований и предоставления услуг Партнерами Компании.

2. Цели использования cookie-файлов

Целями использования cookie-файлов на Сайте Компании являются:

  • повышение удобства использования Сайта (оптимизация структуры и содержимого Сайта Компании);
  • персонализация взаимодействия (таргетированная реклама объявлений);
  • оптимизация сервисов, услуг на сайте Компании в соответствии с интересами и потребностями пользователей;
  • идентификация пользователей;
  • оценка эффективности рекламных кампаний.

Для достижения указанных целей, собираемые данные могут передаваться Партнерам Компании, которые оказывают помощь Компании в предоставлении услуг. К категориям таких получателей относятся: веб-аналитика, обработка данных, реклама, информационные и рекламные рассылки и другие услуги.

3. Прекращение использования cookie-файлов

На Сайте Компании используются cookie-файлы двух разных типов:

  • сеансовые cookie-файлы. Это временные файлы cookie, которые хранятся на устройстве пользователя до того момента, когда пользователь покидает Сайт Компании;
  • постоянные cookie-файлы. Эти cookie-файлы остаются на устройстве пользователя на длительный срок или вплоть до момента их ручного удаления.

Прекращение использования cookie-файлов на Сайте Компании возможно путем:

  • отключения использования cookie-файлов в настройках веб-браузера;
  • отказа от использования Сайта Компании.

Отключение используемых Сайтами Компании cookie-файлов может привести к снижению удобства использования Сайта. Большинство браузеров позволяют просматривать, удалять и блокировать cookie-файлы c веб-сайтов. Информация по управлению cookie-файлами может быть найдена в документации на используемый браузер.

Слияния и поглощения Циан: как один из крупнейших агрегаторов недвижимости готовится к первому IPO в отрасли

«Эта туса тех, кто уже созрел для больших дел, громких децибел. Йоу, зациань! Йоу, зациань!» — отчетливый неторопливый рэп раздается на дне рождения российской IT-компании. На сцене, размахивая руками, с золотым долларом на груди, в бейсболке и шубе выступает генеральный директор Циан Максим Мельников. В этом году сервису по поиску жилья исполняется 20 лет.

Читайте также:
Как сделать ниши на всю стену из гипсокартона видео

Когда-то Циан был просто файлом в Excel, в который основатель компании Дмитрий Демин собирал информацию о выставленных на продажу квартирах. Потом появился сайт, и со временем с помощью многочисленных слияний и поглощений проект вырос в платформу с аудиторией 21 млн пользователей и базой данных в 2,5 млн объявлений.

Наряду с сервисами «ДомКлик», «Яндекс.Недвижимость» и «Авито Недвижимость», Циан — крупнейший агрегатор и маркетплейс в сфере недвижимости в России. Основные акционеры компании — Elbrus Capital и Goldman Sachs. Доли есть и у менеджмента во главе с Мельниковым, и у основателя Циана Дмитрия Демина, который, по словам Мельникова, давно живет за границей и не принимает участия в управлении компанией.

В конце прошлого года и начале нынешнего топы Циан несколько раз анонсировали IPO. Например, основатель и старший партнер «Эльбрус Капитала» Дмитрий Крюков в интервью Bloomberg заявил, что компания может выйти на американскую биржу в 2022 году и получить оценку $1 млрд. «Эльбрус» и Goldman Sachs вместе инвестируют в компанию-побратим Циана — сервис Headhunter. Его бумаги торгуются на NASDAQ, рыночная капитализация составляет $2 млрд. В преддверии IPO Циан купил крупного конкурента и сделал серьезный шаг для экспансии в регионы. Как работает крупнейший российский независимый сервис в недвижимости?

«Тарифы заметно растут»

Ссылаясь на требования Комиссии по ценным бумагам США (SEC), Циан не раскрывает никаких финансовых показателей. В разговоре с Forbes Дмитрий Крюков подчеркнул, что Циан является прибыльной компанией и основная цель будущего IPO — дать ликвидность акционерам.

Головное юридическое лицо группы — ООО «Айриэлтор», это подтвердил Максим Мельников. На «Айриэлторе» зарегистрированы основные домены и торговые знаки группы, например cian.ru, ЦИАН, CIAN и так далее. Судя по данным «СПАРК-Интерфакс», в 2019 году выручка компании выросла на 34% по сравнению с 2018 годом — до 3,6 млрд рублей. В 2020 году, несмотря на пандемию и локдауны, рост продолжился — выручка составила 4,1 млрд рублей (+14%).

«Мы хорошо выросли по выручке. Вторая половина 2020 года перекрыла пустой квартал [с 4 апреля по 9 июня. — Forbes], когда мы предлагали свои услуги бесплатно. Безумный спрос на жилье привел к тому, что застройщики были очень довольны количеством лидов с нашей площадки: порядка 10% клиентов, пришедших от нас, в итоге покупали квартиры», — говорит Мельников.

Именно в 2020 году компания «Айриэлтор» стала прибыльной. В 2018 году она принесла убыток в 366 млн рублей (данные «СПАРК-Интерфакс»), в 2019 году — 597 млн рублей. Летом 2019 года 100%-ная доля в кипрской материнской компании ООО «Айриэлтор», а также некоторые активы вроде прав на товарные знаки оказались в залоге у Райффайзенбанка («СПАРК-Интерфакс»). Мельников подтвердил, что компания привлекла банковское финансирование, но не раскрыл деталей. «Мы открыли банковскую кредитную линию в 2019 году на региональное развитие, — объясняет Мельников. – Использовали на выходы в регионы на развитие продукта, так как эти деньги дешевле акционерного капитала».

На чем зарабатывает Циан? Мельников не дает точных цифр, но объясняет примерный расклад. Большая часть выручки — это плата за листинг. Собственники квартир размещают объявления бесплатно (кроме жителей некоторых регионов). Зато риелторы, размещающие объявления на портале, платят комиссию — она и составляет основной доход Циана. На втором месте — деньги застройщиков. В 2015 году появился сервис «Циан. Новостройки» с другой бизнес-моделью. Застройщик, размещая объявление, платит Циану комиссию за звонок каждого уникального пользователя, пришедшего с его сайта.

«Специфика Циан в том, что платформа не предлагает функции перехода на сайт застройщика: подсчет просмотров объявлений происходит внутри агрегатора, а конверсия измеряется количеством звонков», — объясняет Forbes представитель девелоперской компании «Брусника». Среди опрошенных Forbes были те, кто сотрудничает с Цианом более пяти лет. Платформа привлекает своей целевой аудиторией и разнообразием функций продвижения, говорят они.

Читайте также:
Как рассчитать сколько нужно профиля для гипсокартона на потолок

«Очевидный плюс [сервиса] — автоматизация процесса продвижения объявлений. В ее основе — фичеринг-система, которая самостоятельно продвигает квартиры и объявления без мануальной выборки. Однако у нее есть и минусы: ранжирование квартир происходит также по автоматизированному алгоритму, который выводит в топ планировки, наиболее популярные среди большинства клиентов; в результате уникальные варианты так и не проходят в верхние строки», — объясняет представитель «Брусники».

«Процент [который застройщики платят платформе] от месяца к месяцу варьируется — зависит от плана и сезона, — рассказывает управляющий директор группы «Самолет» Дмитрий Волков. — Среди площадок, с которыми мы сотрудничаем, Циан показывает один из лучших результатов, а классифайды сами по себе на втором месте по доле целевых обращений среди digital-каналов группы. Однако и тарифы заметно растут». Застройщики, которые не пользуются Цианом, на условиях анонимности объясняют это дороговизной. «Циан — это гигантская цифровая машина, которая пользуется своей монополией, постоянно повышает цены, меняет правила размещения и понемногу откусывает у риелторов их функционал», — написал в своем Telegram-канале генеральный директор Vesco Group, в состав которой входит агентство элитной недвижимости Vesco Realty, Алексей Аверьянов.

На третьем месте по доле в выручке — доход от комиссии, которую платят банки. «Циан.Ипотека» позволяет пользователям связываться с банками на сайте и получать ответ в течение десяти минут. На данный момент к сервису подключено семь банков — скоро их будет девять, обещает Мельников. Сервис получает процент за выданный ипотечный кредит.

Как появился Циан

Портал cian.ru основал в 2001 году выходец из Кирова Дмитрий Демин, приехавший в 90-е с друзьями «завоевывать столицу». Демин общался с риелторами и собирал информацию о квартирах по почте. Когда информации стало слишком много, он создал таблицу с лотами в экселевском файле. Вскоре появилась идея о создании сайта. Демин, по рассказам Мельникова, приобрел книгу о программировании и самостоятельно, следуя инструкциям, написал сайт cian.ru.

Мельников встретился с Деминым в 2012 году. «Он уже устал от управления компанией — все-таки больше десяти лет самостоятельно ею управлял. Но понимал, что конкуренция нарастает и что бизнесу нужен более системный подход к управлению», — говорит Мельников.

Выпускник Финансовой академии (сейчас Финансовый университет. — Forbes) и Стэнфорда, сам Мельников к тому времени успел поработать в инвестиционном банке «Олма», в фондах прямых инвестиций Strategic Investment Group (Москва) и MDC Partners (Калифорния, США) и в «Системе Телеком» (подразделение АФК «Система»). В момент знакомства с Деминым Мельников как генеральный директор холдинга «Медиа 3» братьев Алексея и Дмитрия Ананьевых занимался интеграцией двух бизнесов: незадолго до этого «Медиа 3» Ананьевых выкупило 90% компании «Деловой мир онлайн» (часть ИД «Деловой мир» Леонида Ещенко). В периметр сделки вошли сайты dmir.ru (в том числе про недвижимость — realty.dmir.ru, и автомобили — auto.dmir.ru), а также zarplata.ru. 10% остались у генерального директора «ДМО» Сергея Осипова. Он пояснил Forbes, что продал свою долю через два года тем же структурам.

Особое внимание Мельников уделил realty.dmir.ru. «Было ясно, что России нужен онлайн-маркетплейс, только про недвижимость. Во всех странах были, у нас еще нет», — говорит Мельников. При этом конкуренты не спали: в начале 2013 года Avito привлек $50 млн от южноафриканского холдинга Naspers. В июле 2013 года выделившийся в отдельную структуру (с теми же акционерами) «Деловой мир онлайн» купил Циан. Демин стал акционером объединенной компании и остается им по сей день. По словам Мельникова, Демин редко бывает в России и не имеет желания общаться с прессой.

Читайте также:
Что такое несъемная или постоянная опалубка?

После сделки группа Циан состояла из команд трех компаний: «Делового мира онлайн» во главе с Сергеем Осиповым, cian.ru под управлением Дмитрия Демина и «Медиа 3», которой руководил Максим Мельниковым. По словам Осипова, который управлял командой из 120 людей в «ДМО», он передал бразды правления Мельникову через полгода — реальная работа по слиянию площадок легла на его плечи. «Максим Мельников выглядел перспективным управленцем. Выпускник Стэнфорда, стратег с успешным опытом», — так объясняет назначение Мельникова на пост гендиректора Осипов, который до сих пор входит в совет директоров группы и уже пять лет как живет на Кипре, развивая другие бизнесы.

Братья Ананьевы недолго оставались акционерами нового Циана. Уже в 2014 году пакет Ананьевых в 27% приобрел фонд Elbrus Capital. Новые акционеры были давними знакомыми Мельникова. «С Максимом мы познакомились, когда он еще был студентом Стэнфорда, а я работал в «Ренессанс Капитале», — рассказывает Дмитрий Крюков. «У нас [с Elbrus Capital] были общие знакомые. Дмитрий Крюков (основатель фонда. — Forbes) и Дмитрий Антипов (партнер фонда. — Forbes), как и я, закончили Стэнфордскую школу бизнеса. У нас схожие принципы и подходы к жизни», — говорит Мельников.

Из Москвы в регионы

В какой ситуации оказалась новая компания? В эпоху, когда «мобайл» уже вовсю шагал по миру, Циан представлял собой межагентский сайт по подбору недвижимости, работающий в Москве. «Конкурент большой, с деньгами конкурент (речь о «Домофонд.ру», который принадлежит Avito. — Forbes) — решил привести в Россию уже готовый, отработанный на других рынках сайт и запустил масштабную федеральную рекламную кампанию, — рассказывает Мельников. — Мы обнаружили себя немного развалившимися. У нас не было ни разработки, ни продаж, ни тестировки. Был хороший костяк ребят, которые до этого делали бизнес, но тягаться с монстрами мы были не готовы».

Циан обновил сайт, запустил мобильное приложение, вложился в телевизионную рекламу и 200 билбордов. Позиции в Москве и Петербурге удалось отстоять, но все это время руководители компании не оставляли мысль о региональной экспансии. В конце 2014 года Циан купил базу данных о недвижимости Санкт-Петербурга и области EMLS.ru (140 000 объявлений) — тоже сайт типа b2b, но бонусом шли петербургский офис, дополнительная команда разработки и локальное присутствие. В 2015-2016 годах Циан начал выходить в города-миллионники: Самару, Нижний Новгород, Казань, Краснодар, Ростов, но делал это органически. Усиленная команда сейлз-менеджеров, базирующаяся в Питере, «окучивала» разные регионы страны. Но был и альтернативный путь развития.

«Один из феноменов нашего интернета — крепкие региональные порталы, которые сумели не только накопить много информации о регионах, но и набрать определенную лояльную аудиторию, — рассуждает аналитик ГК «Финам» Леонид Делицын. — Они живут на активных продажах и самоокупаемы, но не более. Противостоять экспансии федеральных игроков региональные порталы не могут».

В 2018 году Hearst Shkulev Digital (HSD, входит в Hearst Shkulev Group) приобрел сервис по поиску недвижимости «МЛСН.ру», который работал в Омске и Казани. У самого HSD к тому моменту уже были региональные активы, например, компания N1.ru, базирующийся в Новосибирске. К началу 2021 года, кроме одноименного портала N1.ru, компания включала в себя «НГС.Недвижимость» (Новосибирск), «Е1.Недвижимость» (Екатеринбург), МЛСН (Омск), DomChel (Челябинск), «Жилком» (Красноярск), а также разделы объявлений по продаже и аренде недвижимости на 20 региональных порталах — всего около 2 млн уникальных пользователей в месяц и свыше 250 000 объявлений.

Читайте также:
Как рассчитать сколько нужно профиля для гипсокартона на потолок

В январе 2021 года стало известно, что Циан купил этот актив у Hearst Shkulev Digital. Какой была сумма сделки? Из каких средств она финансировалась? Ни Циан, ни глава HSD Виктор Шкулев, до которого дозвонился корреспондент Forbes, не ответили на эти вопросы. «Это взаимовыгодная сделка, которая готовилась ни один год и обе стороны её хотели совершить», — сообщил Шкулев. «По моим оценкам, такая компания, как N1.ru, может стоить 2 млрд рублей», — полагает Делицын из «Финама». «Компании в сфере объявлений потенциально имеют довольно высокие мультипликаторы EV/S и могут оцениваться в несколько своих годовых выручек», — говорит аналитик «Велес Капитал» Артем Михайлин. По данным СПАРК-Интерфакс, выручка ООО «Н1» в 2020 году была 514 млн рублей.

Заметен ли уже синергетический эффект от приобретения? «До сделки аудитория cian.ru была 19 млн уникальных пользователей, штат сотрудников — около 900 (штат + внештатники), — объясняет Мельников. — На данный момент, включая органический рост аудитории и аудиторию N1 — 21 млн, сотрудники — около 1100 человек».

«Фонд считает стратегию M&A (Mergers and Acquisitions, слияния и поглощения. — Forbes) важной частью развития любого бизнеса. Мы это всячески приветствовали и помогали компании расти за счет M&A. Если хотите, это стиль Elbrus Capital», — отмечает Крюков. «В этом году мы завершили нашу горизонтальную экспансию — в России практически не осталось серьезных игроков в регионах, которых можно неорганически приобретать. Но мы знаем, что наши продукты востребованы еще не во всех точках России — будем развиваться в глубину», — заключает Мельников.

Что дальше

Источник, знакомый с обстоятельствами готовящегося IPO, рассказал Forbes, что оно может состояться уже до конца года. Однако опрошенные Forbes управляющие нескольких фондов говорят, что не замечают признаков какой-то повышенной активности вокруг будущей сделки.

«В целом нам нравится Циан и его бизнес-стратегия, направленная на поглощение региональных игроков, где у компании исторически слабые позиции, — рассуждает портфельный управляющий УК «Система Капитал» Константин Асатуров. — Учитывая, что его основные акционеры в лице Goldman Sachs и «Эльбрус Капитал» придерживаются такой же стратегии в другом своем успешном детище, компании HeadHunter, планы Циан по региональной экспансии и дальнейшем IPO выглядят даже ожидаемо. Хотя разница с hh.ru состоит в том, что Циан не является таким безоговорочным лидером на своем рынке, конкуренция со стороны Avito (принадлежит южно-африканской Naspers), «ДомКлик» (Сбербанк), «Яндекс.Недвижимости». и других маркетплейсов довольно высока».

На что Циан делает акцент в преддверии IPO, кроме региональной экспансии? Например, выращивает внутри себя несколько стартапов. Среди них Мельников называет сервис долгосрочной аренды «Сдай-Сними» (версия 2.0) — он решает вопросы, связанные со сдачей квартиры в аренду, будь то проверка квартиры, регистрация собственника в базе самозанятых, поиск клиента (за исключением показов жилья), подписание договора и проведение всех платежей онлайн. Собственник платит комиссию в случае заселения арендатора. В октябре 2020 года Циан запустил раздел «Коворкинги», позволяющий арендовать место или полностью офис в гибком рабочем пространстве.

Циану есть куда стремиться. Выручка основанного на несколько лет позже (в 2006 году) американского онлайн-маркетплейса недвижимости Zillow составляет $2,7 млрд, рыночная капитализация превышает $28 млрд.

При участии Татьяны Романовой

30 самых дорогих компаний Рунета. Рейтинг Forbes

30 самых дорогих компаний Рунета. Рейтинг Forbes

IPO «Циан»: инвестиции в онлайн-сервис недвижимости

Бум IPO российских компаний продолжается: в начале ноября на Нью-Йоркской и Московской биржах начнут торговаться американские депозитарные акции кипрской Cian — холдинга онлайн-сервиса недвижимости «Циан».

Читайте также:
Технические требования к отделке поверхностей листами гипсокартона

О компании

«Циан» (MCX, NYSE: CIAN) — один из крупнейших в России онлайн-сервисов по продаже и аренде недвижимости. В него входят сайты cian.ru, n1.ru, emls.ru и mlsn.ru и их мобильные приложения.

На них размещают объявления о продаже и аренде квартир, домов и коммерческой недвижимости. В первой половине 2021 года их количество превысило 2,1 млн. Но «Циан» — это не просто доски объявлений, а набор сервисов для поиска риелторов, оценки недвижимости, проведения платежей и многих других задач.

Курс о больших делах

Компания делит свою аудиторию на три группы:

  1. Пользователи — основная масса людей, просматривающих объявления о продаже или аренде недвижимости. Эта категория в основном пользуется услугами бесплатно. Месячное количество уникальных пользователей (MAU) постоянно растет и в первом полугодии 2021 года превысило 20 млн.
  2. Клиенты, размещающие объявления, — сюда входят как индивидуальные собственники недвижимости, так и профессиональные участники этого рынка: частные риелторы, агентства и девелоперы.
  3. Третьи стороны — например, банки и профессиональные участники рынка недвижимости, продвигающие свои бренды и услуги пользователям компании.

С точки зрения монетизации «Циан» делит бизнес на пять сегментов:

  1. Ключевой бизнес — он включает платежи за размещение объявлений, дополнительные услуги, такие как поднятие в списке и выделение цветом, профессиональные инструменты для риелторов, генерацию лидов для девелоперов недвижимости — то есть обращения пользователей компании к ним. Сюда также входит выручка от показа рекламы на сайтах и в мобильных приложениях.
  2. Ипотечный маркетплейс — «Циан» сотрудничает с несколькими банками и получает от них комиссию за продвижение их продуктов.
  3. Оценка и аналитика — компания продает доступ к данным и отчетам о рынке недвижимости.
  4. Аренда С2С ( customer-to-customer ) — «Циан» предоставляет комплексное решение для сдачи недвижимости в аренду онлайн, включая юридические проверки, цифровые соглашения, онлайн-платежи и страховки.
  5. Комплексные решения по сделкам с недвижимостью: юридическая проверка, нотариальная регистрация, хранение документов, возврат налогов.

Почти 95% выручки «Циану» дает ключевой бизнес, две трети из нее компания получает от размещения объявлений и связанных услуг. Такое распределение выручки по операционным сегментам во многом объясняется тем, что остальные сегменты появились относительно недавно или даже еще не до конца запущены.

Например, ипотечный маркетплейс запустили в 2019 году, а первый сервис дистанционных сделок с недвижимостью на вторичном рынке «Циан-сделка» — только в середине октября 2021. Таким образом компания реализует свою стратегию по предоставлению комплексных решений, которая заключается в выходе за рамки просто доски объявлений.

Но «Циан» не забывает и о традиционном бизнесе: в 2020 году запустили подписку, которая включала возможность разместить некоторое количество объявлений и дополнительные услуги. В первом полугодии 2021 года уже более 40% объявлений размещалось в рамках подписки. Также добавляются новые возможности для пользователей: например, скоро планируется добавить поиск объявлений по фото. Продолжается региональная экспансия: в конце декабря 2020 года объявили о покупке крупного регионального конкурента N1.ru.

Бизнес-показатели компании растут: количество активных месячных пользователей выросло в полтора раза по сравнению с 2019 годом, выросло также количество объявлений и платных аккаунтов. Рост показывают лиды к агентам и продавцам, а также средняя выручка с объявления, с платного аккаунта и с лида к девелоперам. При этом количество лидов к девелоперам несколько сократилось по сравнению с 2020 годом.

«Циан» лидирует по доле рынка в крупнейших российских регионах: в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге , Ленинградской области, Новосибирске и Екатеринбурге. В целом по России компания занимает второе место, уступая только «Авито». Кроме того, по данным Google Analytics и SimilarWeb, по объему интернет-трафика в сентябре 2021 года «Циан» входил в десятку мировых лидеров в своем сегменте.

Читайте также:
Все о монтаже потолка из гипсокартона видео уроки

Недвижимость в Московской области

Подобрать в лучшей базе недвижимости в Московской области c заданными параметрами по низкой цене новые объявления. Быстро выбрать интересующую недвижимость Московская область предложения с фото за короткий срок.

  • Дата ↓
  • Цена ↓

Собственник.12 сот кп зосимово.ижс москва.

  • 5 000 000
  • 1 сот = 416 667
  • Собственник

Площадь Революции 255 м Показать на карте

  • Кирпично-монолитный 2 150 м²
  • Продам жилой дом собственник.ижс москва киевское.

    • 15 000 000
    • 1 м² = 100 000
    • Собственник

    Hoмep oбъeктa: 2752 БE3 KOMИCCИИ!! Cдaeтcя в apeндy кoттeдж нa cyтки, выxoдныe, пpaздники, нoвый гoд, cвaдьбy, вeчepинкy, кopпopaтив, для oтдыxa. Bмecтимocть: дo 12 чeл. B.

    • 20 000 /сут.
    • 1 м² = 57
    • Агентство

    Hoмep oбъeктa: 5072 БE3 KOMИCCИИ!! Cдaeтcя в apeндy кoттeдж нa cyтки, выxoдныe, пpaздники, нoвый гoд, cвaдьбy, вeчepинкy, кopпopaтив, для oтдыxa. Bмecтимocть: дo 22 чeл. B.

    • 10 000 /сут.
    • 1 м² = 26
    • Агентство

    Hoмep oбъeктa: 9803 БE3 KOMИCCИИ!! Cдaeтcя в apeндy кoттeдж нa cyтки, выxoдныe, пpaздники, нoвый гoд, cвaдьбy, вeчepинкy, кopпopaтив, для oтдыxa. Bмecтимocть: дo 3 чeл. Oбщaя.

    • 3 000 /сут.
    • 1 м² = 47
    • Агентство

    Hoмep oбъeктa: 9822 БE3 KOMИCCИИ!! Cдaeтcя в apeндy кoттeдж нa cyтки, выxoдныe, пpaздники, нoвый гoд, cвaдьбy, вeчepинкy, кopпopaтив, для oтдыxa. Bмecтимocть: дo 28 чeл. B.

    • 20 000 /сут.
    • 1 м² = 44
    • Агентство

    Hoмep oбъeктa: 2421 БE3 KOMИCCИИ!! Cдaeтcя в apeндy кoттeдж нa cyтки, выxoдныe, пpaздники, нoвый гoд, cвaдьбy, вeчepинкy, кopпopaтив, для oтдыxa. Bмecтимocть: дo 120 чeл. B.

    • 60 000 /сут.
    • 1 м² = 60
    • Агентство

    Hoмep oбъeктa: 2422 БE3 KOMИCCИИ!! Cдaeтcя в apeндy кoттeдж нa cyтки, выxoдныe, пpaздники, нoвый гoд, cвaдьбy, вeчepинкy, кopпopaтив, для oтдыxa. Bмecтимocть: дo 35 чeл. B.

    • 25 000 /сут.
    • 1 м² = 78
    • Агентство

    Hoмep oбъeктa: 2424 БE3 KOMИCCИИ!! Cдaeтcя в apeндy кoттeдж нa cyтки, выxoдныe, пpaздники, нoвый гoд, cвaдьбy, вeчepинкy, кopпopaтив, для oтдыxa. Bмecтимocть: дo 15 чeл. B.

    • 15 000 /сут.
    • 1 м² = 33
    • Агентство

    Hoмep oбъeктa: 2426 БE3 KOMИCCИИ!! Cдaeтcя в apeндy кoттeдж нa cyтки, выxoдныe, пpaздники, нoвый гoд, cвaдьбy, вeчepинкy, кopпopaтив, для oтдыxa. Bмecтимocть: 15 чeл. B кoттeджe.

    • 10 000 /сут.
    • 1 м² = 50
    • Агентство
    • жилье в московской области
    • коммерческая недвижимость в московской области
    • купить недвижимость в московской области
    • снять недвижимость в московской области
    • комнаты в московской области
    • нежилые помещения в московской области
    • гаражи в московской области
    • земельные участки в московской области
    • бизнесы в московской области
    • квартиры в московской области
    • дома в московской области
    • коттеджи в московской области
    • дачи в московской области
    • недвижимость в московской области без посредников
    • 1
    • 2
    • 3
    • 4
    • 5
    • 6
    • .
    • 100
    • Следующая →
    • 10
    • 20
    • 50
    • 100
      руб долл евро
      Сохранить в Excel

    Недвижимость продажа и аренда Московская область

    В самых свежих объявлениях недорого недвижимость Московская область на сайте можно увидеть фотографии, объект на карте, небольшое описание, подробности сделки и цену за квадратный метр, укажите район. Также, чтобы легче было подбирать, используйте функцию добавления объявления “Избранное”.

    Если у вас не получилось найти объявление у нас, тогда стоит попробовать недвижимость на авито , циан , домклик или из рук в руки .

    Средняя цена на недвижимость в Московской области

    Динамика изменения средней цены на недвижимость за последние 7 дней ноября по сравнению с предыдущим периодом

    Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: