Как найти сантехника в Интернете: пошаговое руководство

Заказы сантехнику: ТОП-10 способов брать клиентов на сантехнические работы

Где брать заказы сантехнику? Не обязательно искать работу, откликаясь на вакансии в ремонтно-строительной фирме. Вы можете стать самозанятым специалистом и самостоятельно планировать свой день и выбирать заказы в удобных для вас локациях вашего города по интересующим вас видам работ.

В этой статье я поделюсь с вами реальными, проверенными не 1 раз на практике способами, источниками заказов/клиентов на сантехнические работы.

Начните с них, замеряйте результат, оптимизируйте подход на основании обратной связи и никогда НЕ опускайте руки.

Дорогу за “частными заказами” осилит идущий сантехник!

ТОП-6 бирж заказов для сантехников на сантехнические работы

Биржа 1. Ремонтник.ру

Биржа 2. Профи.ру

Стоимость доступа к заказам: у каждого заказа есть цена отклика, она считается автоматически и зависит от многих факторов. Её видно в каждом заказе. Просмотреть заказы вы можете бесплатно.

Вы сами решаете, готовы вы оплатить отклик или нет.

Ваш доход — это заработок от заказов минус расходы на оплату откликов. Поэтому обычно, чтобы получить один заказ, необходимо послать несколько откликов.

Биржа 3. YouDo.com

Биржа 4. СтройБиржа.рф

PS. Чтобы воспользоваться сервисом с максимальной выгодой для себя, я получил от Станислава промо-код “ВС-1“, дающий право на скидку (объем скидки зависит от оплаченного периода доступа к заказам):

Стоимость доступа ПРО Скидка по промокоду “ВС-1”
1 месяц – 4 500 руб. 500
2 месяца – 9 000 руб. 1 000
3 месяца – 13 000 руб. 1 500
6 месяцев – 26 000 руб. 3 000
1 год – 49 000 руб. 6 000

Как воспользоваться промо-кодом: вы пополняете счет сразу со скидкой (“стоимость доступа ПРО” минус “скидка”) и сообщаете код сотрудникам СтройБиржи.рф (любым образом – в чате, по телефону, почте), они оперативно подключат доступ.

Биржа 5. Яндекс.Услуги

Биржа 6. Авито.ру

Скриншоты успешных объявлений, выгодно выделяющихся на фоне однотипных и непродуманных:

Важно! Используйте платное выделение объявления.

Привлечение клиентов сантехнику с рекламы+сайта

Способ 1. Видео-курс + PDF-версия

Если у вас есть время и желание разбираться во всех нюансах и нет лишнего бюджета на квалифицированную услугу под ключ.

Способ 2. PDF-версия видео-курса (БЕЗ видео, дешевле)

Способ 3. Разработка одноэкранного сайта-квиза по услугам сантехника

Одноэкранные сайты-квизы по ремонту квартир появились несколько лет назад и сразу стали востребованными из-за своих высоких результатов (конверсия в заявку от 15%).

Высокий результат я могу связать с новизной решения и интерактивным, мягким выяснением потребности клиента.

По сей день одноэкранные квизы работают, где-то лучше, где-то хуже – зависит от конкретного направления деятельности и вопросов в опроснике.

Способ 4. Настройка контекстной рекламы Яндекс.Директ на сантехнические услуги

Если вы не хотите работать по найму, а планируете попробовать себя в “самозанятости” и искать заказы на сантехнические работы самостоятельно – вышеперечисленные способы отлично вам в этом помогут.

Сантехники в Москве

Чтобы начать, уточните пожелания к сантехнику

24 063 мастера по сантехнике

85 811 клиентов нашли мастера по сантехнике

за последние 12 месяцев

96% положительных отзывов

24 796 отзывов оставили клиенты за последние 12 месяцев. Из них 23 696 — положительные

Средняя стоимость

Больше восьми миллионов человек решили свои задачи с помощью Профи. Мы знаем реальные цены, по которым работают специалисты, и делимся ими с вами.

Читайте также:
Как заделать вентиляционное отверстие в стене

Ремонт ванной и туалета

Установка радиатора отопления

Мелкий сантехнический ремонт

Выезд мастера аварийный

Установка счётчиков воды

Сантехники с выездом на дом

Примеры работ мастеров по сантехнике

Сантехника — отзывы

24 796 отзывов оставили клиенты за последние 12 месяцев. Из них 23 696 — положительные.

4,86 · 139 отзывов

Александр Оникиенко оставил отзыв

Мелкий ремонт, Сантехника, Электрика, Мелкий сантехнический ремонт, Мелкие электромонтажные работы, Установка кронштейна, Навеска зеркал, Навеска телевизоров, Установка вешалки, Установка раковины, Установка смесителей, Монтаж полотенцедержателя, Подключение стиральных машин, Подключение варочной поверхности, Подключение духового шкафа, Установка мебельной фурнитуры, Установка розеток и выключателей, Монтаж осветительных приборов

4,79 · 58 отзывов

Тамуна оставилa отзыв

Плиточники, Монтаж труб, Ванная под ключ, Монтаж сантехнического оборудования, Малярные работы

Ирина Ивановна оставилa отзыв

Сантехника, Электрика, Муж на час, Мелкий сантехнический ремонт, Мелкие электромонтажные работы, Монтаж электропроводки, Установка розетки

4,96 · 629 отзывов

Ольга оставилa отзыв

Яна оставилa отзыв

4,96 · 178 отзывов

Виктория оставилa отзыв

Юлия оставилa отзыв

4,90 · 413 отзывов

Денис оставил отзыв

Марина оставилa отзыв

Заработайте на том,
что делаете лучше всех

Услуги, востребованные клиентами в этом году

Цены: от 1000 до 8000 ₽ / шт.

Цены: от 2000 до 8000 ₽ / усл.

Цены: от 500 до 2500 ₽ / шт.

Цены: от 2500 до 15 000 ₽ / усл.

Цены: от 1500 до 8000 ₽ / усл.

Цены: от 1500 до 8000 ₽ / усл.

Цены: от 1500 до 8000 ₽ / усл.

Смотрите также

Цены: от 1200 до 7400 ₽ / усл.

Цены: от 50 000 до 164 000 ₽ / усл.

  • Более 5000 сантехников — все выезжают на дом
  • Цены от 1500 руб. / точка
  • Свыше 15000 сантехнических услуг уже оказано

Мастера сервиса Профи предлагают профессиональный ремонт сантехнического оборудования всех видов. Если вам требуется монтаж и установка ванной и унитаза, починка и замена кранов, смесителей, труб — вы можете вызвать опытного частного специалиста на дом, в квартиру или загородный коттедж. Возможен любой ремонт под ключ — с гарантией от 6 месяцев. Чтобы найти по объявлению на сайте хорошего специалиста, внимательно изучите отзывы об услугах за последний год. Перед выполнением мастер составит смету сантехработ, рассчитает стоимость материалов и расходников с учетом сложности. Средняя цена работ по Москве составляет от 1500 руб за точку.

Как и где рекламировать услуги сантехника

Как искать клиентов и зарабатывать частному специалисту по сантехнике

Выход из строя сантехники и износ сантехнических систем и коммуникаций дело неизбежное и это всего лишь вопрос времени. Рано или поздно трубы потекут, краны загудят, батареи дадут течь, нагреватели и стиральные машины потребуют замены на более новые и современные. При этом, чем дольше будет откладываться капитальный ремонт или их замена, тем чаще потребуется устранять аварийные ситуации и вкладывать дополнительные средства.

– Услуги сантехника — стабильный бизнес

– Как найти заказы по сантехнике

– Как рекламировать услуги сантехника в интернете

– Реклама в интернете

– Какие есть варианты рекламы в интернете

– Ищите заказы в соцсетях

– Куда сантехнику давать рекламу не нужно

Услуги сантехника — стабильный бизнес

Говорят, что сантехнические услуги – это одна из самых прибыльных из сферы услуг. Если не считать услуги электрика конечно! (Как и где рекламировать услуги электрика) А ещё, что услуги сантехника будут всегда востребованы, получается, что предоставление сантехнических услуг – это стабильный бизнес. Оказывая услуги сантехнических работ можно зарабатывать очень хорошие деньги если не лениться конечно.

Читайте также:
Вентилируемый фасад: особенности и преимущества

– Так что если вы сантехник, то вы можете заработать приличные деньги – главное поставить перед собой цель и идти к ней, несмотря ни на что.

Работа для сантехника всегда найдётся. Идет ли речь о капитальном ремонте в квартире, доме или о мелко срочных работах. Но не смотря на высокую востребованность найти заказы на работу не так-то и просто. Вы можете стать самозанятым специалистом и самостоятельно планировать свой день выбирая заказы в удобных для вас районах города по интересующим вас видам работ.

Давайте рассмотрим варианты поиска клиентов на услуги сантехника.

Как найти заказы по сантехнике

Основная задача, которую следует решать на начальном этапе – это где взять клиентов и как получить заказы на работы. Выход в этой ситуации только один – это реклама своих услуг. А чтобы не разорится на рекламе, ищите свою целевую аудиторию правильно. Не нужно «палить из пушки по воробьям», например, использовать рекламу на телевидении, модных журналах и газетах – это будет пустая трата времени и денег. Стоит такая реклама очень дорого, а выхлопа почти не имеет.

На самом деле мест куда можно дать рекламу множество. Необходимо убрать лишние варианты, а пользоваться только эффективными работающими, а главное доступными и не дорогими способами своего продвижения.

Как рекламировать услуги сантехника в интернете

Основная масса людей за поиском решения всех проблем заходит в интернет. Зайти в интернет сегодня можно откуда угодно; из дома, сидя на работе, находясь в общественном транспорте и т.д., и т.п. Именно поэтому размещение рекламы в интернете нужно обязательно и в первую очередь!

Реклама в интернете

Как показывает практика больше всего заказов на услуги сантехника приходит из интернета. Большим плюсом этой рекламы является то, что она бесплатна (условно бесплатна) и имеет широких охват. Разместите в интернете информацию о том, что вы оказываете сантехнические услуги. 50% от общего числа клиентов придет именно из сети.

Какие есть варианты рекламы в интернете

– Доски объявлений

– Онлайн сервисы

– Сайты услуг

– Биржи строительных услуг

– Социальные сети

– Блог

– Сайт визитка

Доски объявлений – это реальный вариант рассказать о своих услугах в интернете бесплатно. Это, наверное, самый популярный способ где чаще всего рекламируются сантехнические услуги. Хорошие онлайн доски объявлений можно посмотреть на страничке Рейтинг самых лучших и популярных досок объявлений.

Онлайн сервисы, сайты услуг и биржи строительных услуг также очень часто используются для продвижения в сети интернет, но некоторые такие площадки имеют обязательные платные тарифы или абонентскую плату за размещение своих услуг. Самые популярные и востребованные сайты можно найти на странице Рейтинг сайтов услуг и Рейтинг сайтов по ремонту и строительству.

Ищите заказы в соцсетях

Создавайте аккаунты в социальных сетях. Зарегистрируйтесь в профильных сообществах и предлагайте свои услуги пользователям, которые ищут сантехника. Создайте профессиональную страницу (группу, сообщество) и выкладывайте туда свои работы консультируйте отвечайте на вопросы.

Читайте также:
Правила выбора кровельных материалов

Используйте все доступные бесплатные сервисы сайты и строительные биржи. Платные сайты оценивайте по количеству посетителей и конкурентов. Не стоит сразу же оплачивать дополнительные услуги и приобретать различные статусы. Для начала посмотрите, как это работает.

Сайт сантехника

Идеальный вариант – собственный сайт. Можно создать свой сайт, на котором вы разместите весь перечень своих услуг с ценами. Отзывы клиентов убедят посетителей в качестве ваших услуг. Кроме того, форма заказа на сайте позволит делать заказ круглосуточно. Ваша задача перезвонить заказчику и обсудить детали, как только вы сможете.

Создать свой сайт сможет не каждый тем более что дело это дорогое и постоянно требующее финансовых вливаний. Если есть возможность, то лучше не терять на это время, а просто купить готовый сайт «Услуги сантехника», отвечающий всем современным требованиям. Желательно чтобы в стоимость уже входило полное наполнение сайта материалами вашей тематики. Если делать контекстную рекламу в интернете, то лучше использовать для этого свой собственный сайт и развивать свой бизнес серьёзно.

Расклейка объявлений

Старый проверенный и эффективный способ – это расклейка обычных объявлений, распечатанных на принтере, с отрывными квитками на которых будет написано примерно следующее «Услуги сантехника» и номер вашего телефона. Для данного вида рекламы рекомендуется нанять расклейщика и поручить эту ответственную работу профессионалу! Но и самому не стесняться и время от времени расклеивать эти объявления по подъездам жилых домов. Именно эта реклама может принести вам около 10% всех заказов. Для этого отпечатайте в типографии красивые листовки. При распространении таких листовок возможен значительный всплеск звонков поэтому если что, то будьте готовы!

Можно заказать в типографии ламинированные цветные объявления на клеящейся основе. Расклеивать их можно в подъездах на дверцах силовых шкафов. Благодаря тому, что такое объявление может висеть годами, рано или поздно кто ни будь к вам обратиться и затраты постепенно окупаются.

Рекомендуется

Обязательно закажите себе визитки и обязательно хорошего качества, например, пластиковые или качественно бумаги. Вручайте их всем своим клиентам, кому делаете какие-либо сантехнические работы. На визитках помимо обычной информации укажите: Вызов сантехника предъявителю СКИДКА 5 или 10%. Для Вас эти проценты никакой роли не сыграют, а человеку будет приятно и со 100% вероятностью при условии того что вы качественно выполнили работы при первом заказе он обязательно обратится к вам в следующий раз.

Кстати. Хорошо обслуженный и довольный клиент обязательно при случае посоветует Вас как хорошего специалиста своим друзьям и знакомым. Это сработает так называемое «сарафанное радио».

Строительные магазины

Если есть возможность, то договоритесь с магазином о распространении ваших рекламных листовок или визиток. Для этого приобретите специальную буклетницу в которой будут ваши визитки и листовки.

Куда сантехнику давать рекламу не нужно

Виды рекламы, которые не нужны или не выгодно использовать:

Билборды
Реклама очень дорогая – без комментариев.

Газеты
Бесплатные газеты – маленькая эффективность.

Справочники бумажные (большие)
Бумажные справочники – реклама в них почти не работает.

Справочники электронные
Электронные справочники – реклама в них вообще не работает.

Радио
Радио – бесполезная трата денег.

Телевидение
Реклама очень дорогая – без комментариев.

Читайте также:
Как покрасить гипсокартон под дерево

Реклама в лифтах
Реклама работает, но очень дорогая – соотношение цены-качества не соответствует затратам.

Подать объявления бесплатно об услугах сантехника и сантехнических работах. Рекламировать услуги сантехника.

Демонтаж ванны

Демонтаж душевой кабины

Демонтаж мойки

Демонтаж полотенцесушителя

Демонтаж раковины

Демонтаж смесителя

Демонтаж умывальника

Демонтаж унитаза

Монтаж ванны

Монтаж умывальника

Монтаж унитаза

Ремонт душевой кабины

Реставрация ванн

Услуги сантехника

Установка биде

Установка водонагревателя

Установка душевой кабины

Установка крана

Установка мойки

Установка полотенцесушителя

Установка раковины

Установка смесителя

Где еще можно подать объявления об услугах сантехника

Также свои услуги сантехника вы можете рекламировать в тематических категориях нашего сайта таких как:

Ремонт квартир >> Сантехнические работы

Строительство домов >> Сантехнические работы

Оставляйте комментария рассказывайте свои варианты.




Как найти сантехника?

Как найти сантехника?

Начался ремонт, стоит задача замены инженерных систем. Встает вопрос поиска специалиста. Как найти сантехника, и по каким критериям его выбрать.
Сегодня любой дом наполнен самой разнообразной сантехникой, которая, к сожалению, имеет свойство выходить из строя. Как выбрать хорошего сантехника, который профессионально справится с возникшей проблемой? Как не ошибиться при выборе сантехника? Некоторые советы по поиску хорошего сантехника мы дадим в этой статье.
Самостоятельный ремонт сантехники довольно редко гарантирует вам качество, в то время как профессиональный сантехник может помочь вам в любой ситуации – будь то простая протечка крана, ремонт прорванной трубы или создание сложной схемы отопления, водоснабжения, канализации вашего строящегося дома.

Первый вариант обратиться в ЖКС (ЖЭК). И перед глазами всплывают ассоциации сантехника из прошлого: суровый человек, в неопрятной спецовке (робе), небритый и с резкоощутимым запахом перегара, мало имеющий представление о своей работе. Сейчас есть и современный портрет сантехника работника ЖКС: невысокого роста брюнет, часто без спецовки, плохо говорящий на русском языке и так же мало имеющий представление о своей работе. Зарплата в ЖКС не большие, а поток кадров большой, задерживаются там единицы не стремящиеся сделать карьеру, а желающие пересидеть определенный этап в жизни. В ЖКС есть еще одна проблема – это практически постоянное отсутствие материалов. Хотя и в этих условиях бывают исключения, попадаются квалифицированные и грамотные сантехники, но это как редкие животные из красной книги Африки у нас в России.

Второй вариант найти объявление «Сантехнические работы» в интернете, газете, на столбе которых сейчас полное изобилие. Но как определить, что данная услуга соответствует Вашим требованиям, и все будет сделано качественно, в оговоренные сроки, с применением современных материалов, и дана гарантия на выполненные работы.

Хотя если говорить честно, многие частные сантехники и фирмы прекрасно понимают эту дилемму, и успешно используют в своих целях, а сами по сути ни по качеству услуг , ни по отношению к работе, ни по внешнему виду не отличаются от образов прошлого, своего рода «Афонь». Еще встречаются «сантехники» которые опрятно выглядят, коммуникабельны, располагают к себе Заказчика, внушают доверие, но это пожалуй все положительные моменты этой группы оппонентов, познав азы сантехники, приобретя примитивный инструмент, почувствовав себя асами «трубы и пара» пытаются настричь «бабла». Но на самом деле нет ни каких умений и опыта, стремление познать профессию сантехника, а только есть желание заработать, и это пожалуй самая опасная категория «сантехников».

Читайте также:
Как закрыть дверной проем гипсокартоном видео

Набирая в поисковике «Сантехнические работы, Санкт-Петербург», или переписав номер телефона с объявления на заборе, столбе, двери подъезда, обведя рекламную заметку в газете нет гарантии, что выбор сделан правильно. Для чего все это было написано? Не подумайте, что это только для того, чтобы в конце призвать Вас заказывать услуги только у Нас и этим Вы решите все свои проблемы… Но в данной статье преследуется совершенно другая цель, а именно как не попасть Вам на крючок к дилетантам и шарлатанам и не оказаться наедине со своими трудностями, из-за того что пригласили не того «сантехника» – человека о котором практически ничего не знаете, и качество работ которого никогда не видели воочию.

Лучше всего, если вы обратитесь в строительную фирму или к частному мастеру, которого порекомендуют ваши знакомые, родственники или друзья, полностью удовлетворенные качеством выполненных работ. Если знакомые не смогли порекомендовать Вам хорошего сантехника, или он Вас не устроил мы дадим несколько критериев по которым на наш взгляд можно выбрать квалифицированного сантехника с опытом работы:

Грамотный сантехник всегда сможет рассчитать комплект необходимого материала для выполнения сантехнических работ.

Грамотный сантехник всегда назовет сроки выполнения работ.

Грамотный сантехник всегда порекомендует качественное сантехническое оборудование.
Хороший сантехник никогда не будет навязывать свои услуги.
Хороший сантехник никогда не будет говорить, что он знает абсолютно всё в своей профессии.
Хороший сантехник, как правило, востребован, и зачастую к нему клиенты стоят в очереди.
У хорошего сантехника не может быть заниженных расценок.
Квалифицированный сантехник, имеет опыт работы с большинством современных материалов и знает где лучше какой применить.
У квалифицированного сантехника есть весь необходимый инструмент.

Квалифицированный сантехник всегда учитывает возможные трудности со смежниками.
Толковый сантехник никогда не скажет Вам окончательной стоимости работы по телефону, без предварительного просмотра.
Толковый сантехник всегда проконсультирует или даст совет.
Профессиональный сантехник всегда даст гарантию на выполненные работы.
Профессиональный сантехник никогда не станет менять номер телефона, адрес электронной почты.
Профессиональный сантехник всегда может аргументировать свое решение или совет.
Хороший сантехник всегда будет рад научить желающих азам сантехники.
Хороший сантехник никогда не будет стесняться своей профессии.
Современный сантехник всегда старается освоить новые материалы и технологии.
Культурный сантехник всегда уберет за собой мусор.

Культурный сантехник никогда не будет втаптывать в грязь своих коллег.

И самое главное не кидайтесь на первого попавшего сантехника, всегда старайтесь выбрать из нескольких кандидатов.
Пожалуй, это основные моменты, на которые стоит обратить внимание при поиске сантехника, или просто толкового мастера. Желаю удачи!

Как сантехнику найти клиентов: реклама сантехнических работ и услуг, кейс

Как вы думаете, можно ли найти клиентов на услуги сантехника ВКонтакте? Казалось бы, сложно понять на кого настраиваться. Вроде сантехника есть у всех, но непонятно, кому нужен ремонт.

В этом кейсе речь пойдет о настройке таргетированной рекламы в очень специфической нише для продвижения в вк: Сантехнические работы. Обсудив детали рекламной компании с заказчиком, трафик решено было вести в группу: https://vk.com/santehnik_tlt_1

  1. Задача
  2. ЦА:
  3. Работа:
  4. Как правильно написать объявление о сантехнике
  5. Подводим итоги

Задача

Т.к. сантехнические работы и услуги это не самая удачная ниша для продвижения Вконтакте (в основном работает контекстная реклама, когда случаются какие-либо поломки, то люди чаще ищут исполнителей через поисковики).
Задача состояла в том, что бы привлечь новых подписчиков в группу, которые в последствии могут стать потенциальными заказчиками. А также, увеличить количество заказов с сообщества в течении месяца.

Читайте также:
Как нарастить дверь по высоте

При анализе подписчиков группы, было выявлено, что более 70% подписчиков — это женщины, в возрасте от 27 и старше. Конечно, цель рекламной кампании была привлечь клиентов с заказами от 5 000 тыс. р., а это в основном комплексные работы по замене и установке новой сантехники, замена труб и установка новых радиаторов отопления.
Таким образом, было выделено несколько целевых аудиторий для теста:

  • Аудитория конкурентов;
  • Новичкиактивные в сооб-вах «Кухни на заказ»;
  • Сообщества по сантехнике, ремонту в ванных, плитка для ванн;
  • Участники сообществ новостроек города.

Работа:

После парсинга активных и нововступивших, были выявлены целевые сообщества, в которых находится целевая аудитория. Это различные новостные паблики города, по которым так же была отфильтрована ЦА по полу и возрасту.

Как правильно написать объявление о сантехнике

Исходя из того, что рекламная кампания была запущена в сентябре, перед началом отопительного сезона, было принято решение протестировать объявления на данную тематику.
Таким образом, одно из таких объявлений стало самым кликабельным. Ниже примеры лучших объявлений и текст для рекламы сантехнических услуг:

Образец объявления услуги сантехника

CTR 0,873%. Стоимость перехода — 8,3 руб.

Пример объявления о сантехнических работах

CTR 2,686%. Стоимость перехода — 3 руб.

Итоговые цифры (общие показатели рекламной компании)

  • Потрачено: 2757 рубля
  • Клики — 268
  • Средняя стоимость перехода — 10,2 рубля
  • Заказы — 7
  • Выполненных заказов — 3
  • Средняя стоимость заказа — 393 рубля

Количество уникальных посетителей увеличилось на 128%, количество уникальных просмотров увеличилось на 135%.

Подводим итоги

Нам удалось привлечь новую аудиторию в группу, средняя стоимость подписчика составила около 30р., поступило 7 заказов (обычно, с вк было 0-2 заказа в месяц). Удалось снизить среднюю стоимость перехода на 32%, в сравнении с первой рекламной компанией заказчика, которую он настраивал самостоятельно (средняя стоимость перехода была 15 рублей). Надеюсь из кейса понятно, как найти клиентов сантехнику или фирме, которая занимается сантехническими работами.

Пошаговая инструкция мастеру: как и где найти строительные заказы

В этой статье я расскажу как и где найти строительные заказы. Постоянные читатели моего канала знают, что я оказываю различные услуги, от установки межкомнатных дверей до монтажа систем отопления. Я не считаю себя каким-то экспертом в той или иной отрасли. Мне не нравится выполнять однообразную работу, поэтому не занимаюсь чем-то одним.

Чтобы выполнять разные заказы, надо их где-то брать.

В принципе, поиск заказов для всех специализаций более-менее одинаков. Что для установщика дверей или паркетчика, что для сантехника или бурильщика.

Мастер задумался где найти строительные заказы

Представим, что я переехал жить в какой-то город, где никого не знаю. Размер города особого значения не имеет, но чем он больше, тем проще найти работу. Я решил, что буду зарабатывать на установке межкомнатных дверей.

Доски объявлений

Первое, чтобы я бы сделал, это разместил объявление на досках объявлений. Простите за тавтологию. Хорошее объявление на Авито, Юле и прочих досках может дать заказ в течение одного часа.

Читайте также:
Подводные камни сдачи двухкомнатной квартиры

Вот пример моего объявления на Авито. Всё объявление сюда не поместится, оно очень большое. Такие фото хорошо работают.

Написать хорошее объявление это целая наука.

Как пишут объявления на Авито

Установлю межкомнатные двери качественно. Быстро. Дёшево. Звоните.

Никто не позвонит по такому объявлению. Или позвонит, гдеподешевельщик. Так я называю людей, которые ищут где подешевле. Главное для них это цена. За очень низкую стоимость, они хотят получить очень качественную услугу.

Я с такими людьми стараюсь не связываться.

Заглянем на Авито?
Набираю в поиске: установка межкомнатных дверей и открываю первое объявление. Оно платное.

Как вы думаете, много ли людей позвонит этому установщику?

Для меня очевидно, что по такому объявлению будет мало звонков. И соответственно заказов. А этот мастер будет думать, что нет работы. Ему же не звонят…

Как написать хорошее объявление?

Допустим, что писать объявление, которое продаёт мои услуги, я не умею. Логичнее всего пойти по самому простому пути: скопировать чужое объявление. Для этого выбираю в настройках Авито другой город и в поисковой строке ищу: установка межкомнатных дверей.

Внимательно изучаю и анализирую первые 5 объявлений, которые мне показывает Авито. Платные можно пропускать. На первых местах будут самые популярные и просматриваемые объявления. В идеале непросто скопировать, а из трёх-четырех объявлений составить своё. Такое, которое будет описывать все нюансы моей услуги.

Если нужны детали, то на моём сайте есть статья, где я дал пошаговую инструкцию, как правильно написать продающее объявление для Авито за 30 минут с образцом и примером.

После того как я напишу объявление, при наличии лишних денег можно купить платное продвижение на Авито. Но я этим очень редко пользуюсь. Только когда они мне скидку дают 70-80%.

Работа с продавцами

Доски объявлений это хорошо, но я не привык полагаться на что-то одно. Следующим шагом я обзваниваю все магазины, которые торгуют межкомнатными дверьми.

Проще всего их найти на Яндекс картах или 2ГИС, если он работает в этом городе. Звоню в магазин и рассказываю, что я только что переехал и ищу заказы на установку дверей.

Скрин с Яндекс карт. В 2008 году я так устроился в эту фирму установщиком дверей. Переехал в другой город, обзванивал все магазины и предлагал свои услуги

В большинстве магазинов мне будут говорить, что у них есть установщики и в моих услугах они не нуждаются. Я говорю, что мне это понятно, просто запишите мой номер. Вдруг у вас будет слишком много заказов или ваши мастера не смогут выполнить работу, позвоните мне и я всегда смогу выручить.

Многие номер записывают. И даже потом звонят.

Обзвонил я все магазины, сразу заказов мне никто не подкинул. Печально. Но надо искать работу дальше, останавливаться нельзя.

Я знаю многих людей, которые после размещения объявления на Авито начинают искать прораба. Потому что прорабы могут обеспечить тебя работой. С одной стороны, это так, но с другой стороны, работать на прораба, то ещё приключение.

Знакомство с конкурентами

Следующий шаг, который я бы сделал, обзвонить всех своих потенциальных конкурентов. Для кого-то это покажется глупостью, зачем звонить конкурентам? Сейчас объясню и расскажу, как и зачем я это делаю.

Читайте также:
Почему стоит воспользоваться услугой "ремонт под ключ"

Я ищу в интернете всех установщиков дверей в городе, в который переехал. Многие из них давно работают в этом городе и у них заказы поступают по сарафанному радио.

Если кто не знает, то это когда заказчики рекомендуют мастера друг другу. Один знакомый другому и так далее. У таких мастеров есть заказы и они могут ими поделиться со мной. Надо звонить.

О чём говорить с конкурентами

Первым делом ищу их на Авито. Звоню по всем объявлениям подряд:

  • Алло.
  • Здравствуйте, вы занимаетесь установкой дверей?
  • Да, занимаемся.
  • А вы какие двери устанавливаете? (узнаю всё, что может этот мастер, какие объёмы работ любит выполнять). Я сам установщик дверей, только что переехал в ваш город, работу ищу. Я так понял, что вы выезжаете на установку, если дверей не меньше трёх?
  • Да, если меньше трёх, мы не берёмся.
  • А можно с вами договориться, чтобы заказы, которые вы не будете брать, мне отдавали? Проценты с меня. А если у меня будет заказ на большое количество дверей, я вам его отдам. Потому что я один работаю и только маленькие заказы беру.
  • Конечно можно, как тебя зовут?

Дальше мы знакомимся и обсуждаем детали. Чтобы не запутаться, я записываю данные разговора с каждым мастером в приложение на телефоне. Раньше записи вёл в тетрадке, но это менее удобно.

По собственному опыту знаю, что это 100% способ получения заказов. Кто-то не берётся за маленькие объёмы, кто-то не берётся за большие. Задача познакомится по возможности с каждым установщиком в городе и узнать, как и что он делает.

Чтобы найти строительные заказы, нужно познакомиться с каждым своим конкурентом в городе

Главное, на мой взгляд, это в своей голове заменить слово конкурент на партнёр. Для меня нет конкурентов. С каждым человеком можно договориться. Главное, чтобы ему было это выгодно. Ну и себя нужно не забывать.

Я довольно общительный человек и умею договариваться. Можете ли вы поверить, что я приеду в чужой город, и начну зарабатывать на установке дверей, не установив ни одной двери?

Стану тем, кого называют посредником. Я знаю всех установщиков в городе. Ко мне стекаются заказы одних установщиков, я передаю их другим и на этом зарабатываю. И это я использовал только общение. А ещё можно получать заявки из соц. сетей.

Вариантов получать заказы на самом деле огромное количество. Вопрос только в знаниях определённого человека.

Как работать по агентской схеме

Агентская схема или посредническая очень проста: получил заявку→передал заявку→получил процент. Естественно, есть куча нюансов, но при грамотном подходе на агентской схеме денег зарабатывается в разы больше, чем на выполнении услуг.

У меня есть знакомый, который зарабатывает на демонтажах около 300 тысяч рублей в месяц. Он пишет объявления на Авито, ему звонят клиенты, далее он передаёт заявку исполнителям, те отдают ему процент с выполненной работы.

Есть люди, которые будут думать: я передам заявку, а мне потом процент исполнитель не отдаст. Это решается очень просто: находите 5-10 исполнителей. Их найти можно прямо на Авито. Вбиваете в поисковую строку запрос, например: установка дверей. Звоните по всем объявлениям, которые находятся дальше третьей страницы.

Читайте также:
Как приклеить гипсокартон к металлу

Предлагаете этим исполнителям отдавать заказы за процент. Тем, кто соглашается, передаёте заказы и записываете их. Раздаёте заказы 5-10 исполнителям. В конце месяца подсчитываете, кто принёс вам больше всего денег. С ними потом работаете.

Всему этому нужно учиться. Скорее всего, на обучение придётся потратить много времени или денег. Но потом вы найдёте хороших исполнителей и научитесь писать такие объявления, которые приносят заказы. И деньги потекут к вам рекой.

А можно просто работать установщиком дверей при магазине, получать зарплату и не заморачиваться.

Поиск первых клиентов

Разберем по шагам, как сформировать первую клиентскую базу в B2B, на какие параметры ориентироваться при выборе сегмента и где искать данные.

Здесь начинается логичный переход к холодным продажам, но с ним появляется и новая проблема: кому звонить?

Говоря о клиентской базе, люди часто представляют себе список имен слева и номеров телефонов справа. Новичок в продажах начинает поиск контактов в интернете и понимает, что это очень трудоемкий процесс. Наконец он собирает свою «базу», но понимает, что в таких данных мало пользы.

Тогда собственник покупает готовые базы, но обзвоны по широким сегментам требуют больших затрат и редко окупаются. Работники отдела продаж тратят время и ресурсы на звонки нерелевантным клиентам и закрывшимся предприятиям.

Еще один вариант — поучаствовать в закупках. Но при участии в «чужих» конкурсах вероятность проигрыша очень высока. Поэтому нужно пообщаться с организаторами, выяснить текущие и будущие потребности заказчика, подготовить релевантное предложение. И мы возвращаемся к тому, что нужно где-то доставать базу с контактами нужных людей.

Чтобы база работала на продажи, важно собрать подробную информацию о клиенте. Выстроив маркетинговую стратегию под работу с узким сегментом, вы сможете сократить расходы на продвижение, при этом работать с действительно ценными клиентами и повысить конверсию.

Шаг первый: составляем портрет идеального клиента

Для того чтобы как можно точнее представить себе потенциальных покупателей, оцените общую статистику рынка. Если раньше вы работали в компании со схожим профилем деятельности, у вас есть преимущество. Если такого опыта нет, вы можете почитать профессиональные форумы, исследовать конкурентов и их основных клиентов.

Вам нужно определить отрасль, вид деятельности, размер компании, географию и другие важные для вашего бизнеса характеристики клиентов. Также важно понять основную проблему клиента, которую вы можете помочь решить. Затем проанализируйте полученные результаты и разделите потенциальных клиентов на сегменты, каждый из которых будет покупать ваш продукт для своих целей. Выберите наиболее перспективный, на ваш взгляд, сегмент и начните с него. Это будет ваша первая проверка гипотезы. Если она не подтвердится, переходите к следующему сегменту.

Шаг второй: формируем первичный список

Первичный список потенциальных клиентов — ваш черновик клиентской базы. Потом мы будем его чистить, удалять из него нецелевые компании.
Если у вас еще нет CRM, заведите таблицу в Excel или Google Sheets. В первичный список можно внести организации, которые вы нашли в отраслевых каталогах и рейтингах, ассоциациях и объединениях, специализированных и профессиональных СМИ, справочниках локальных компаний. Рекомендуем на первом этапе ограничиться 50–100 компаниями.

Шаг третий: анализируем потенциальных клиентов

Оцените компании из списка: какие из них являются перспективными в выбранном сегменте, а у каких дела обстоят не очень хорошо. Публичные компании обычно выпускают пресс-релизы — в них могут быть обозначены основные стратегические направления: что сейчас развивают, во что планируют инвестировать в будущем. Если у компании есть проблемы, СМИ обязательно об этом напишут. Все это можно найти и изучить.

Читайте также:
Как правильно брать кредит под залог квартиры: нюансы процесса

Далее определите критерии, которые прямо или косвенно говорят, что организация нуждается в вашем продукте или услуге. Например, нужный производитель должен иметь определенный сертификат. Вот приблизительный список параметров, по которым стоит проанализировать выборку:

  • размер бизнеса;
  • правовая форма (ИП, ООО и др.);
  • количество сотрудников;
  • финансовое состояние;
  • география.

Также определите критерии, которые говорят о высокой зоне риска. Например, организация может находиться на стадии ликвидации или у нее отсутствует активность в течение года.

Теперь у вас на руках есть подробное описание ваших потенциальных клиентов.

Шаг четвертый: наполняем базу данными

Для эффективных продаж необходимо наполнить клиентскую базу сведениями:

  • ФИО контактных лиц;
  • номера телефонов;
  • адреса электронной почты;
  • адреса офисов;
  • сайт компании;
  • описание ее финансово-хозяйственной деятельности.

Наполнение клиентской базы данными — это самый трудозатратный процесс, который вручную может занять от пары недель до нескольких месяцев. Можно сэкономить время и облегчить процесс с помощью аналитических сервисов, которые позволяют изучить интересующую вас отрасль и подобрать нужных клиентов.

Например, в Контур.Компасе вы создаете базу потенциальных клиентов с помощью фильтров и выбираете организации, которым интересен ваш продукт или услуга.

Шаг пятый: тестируем гипотезу

Сервисы типа Компаса служат отличным инструментом для проверки гипотез. Для этого вы можете сформировать несколько сегментов, разработать для каждого сценарий продвижения и запустить продажи на тестовой группе. Это позволит определить, с какой аудиторией клиентов стоит работать в первую очередь.

Например, вы выбираете, на какой рынок заходить: крупный или средний и малый бизнес. Вы по очереди задаете необходимые критерии в сервисе и формируете два сегмента: в первом годовой оборот свыше миллиарда рублей, во втором — от 100 тысяч до миллиарда рублей. Из каждого сегмента вы выгружаете небольшую выборку по 10–50 компаний, отдаете эти данные в отдел продаж для проверки гипотезы.

Тестовые продажи могут показать, что в крупной компании длина сделки такова, что на одну продажу, пусть и ценой в миллион, может уйти год. При этом в сегменте МСБ — быстрая скорость заключения контракта и более выгодные условия из-за срочности заказов. И тот же миллион вы сможете заработать за несколько месяцев. И наоборот, результаты исследования могут показать, что ваш продукт успешнее продается именно в сегменте крупного бизнеса. Выбрав наиболее выгодный сегмент, вы сможете применить стратегию «снятия сливок».

Если вы только начинаете бизнес, вам может быть достаточно бесплатного тарифа с возможностью выгрузить данные о 50 компаниях. Как минимум вы сэкономите несколько часов, а иногда и пару дней, которые потратили бы на поиск нужной информации.

Начните прямо сейчас

Регистрируйтесь и составляйте выборку потенциальных клиентов по всем представленным категориям. Ежемесячно выгружайте данные 50 организаций бесплатно.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: